Mit Technischer Sanierung eine radikale Gewinnausrichtung erreichen
Ein industrielles Unternehmen ist dann gewinnbringend, wenn seine Produkte, Dienstleistungen oder Prozesse so gestaltet und angeboten werden, dass der Markt mehr bezahlt als für die reine Herstellung und Vermarktung der Produkte, Dienstleistungen oder Prozesse notwendig ist. Dieser wertige Unterschied ist Ihr Unternehmensgewinn. Letztlich die grundlegende Motivation „im Geschäft tätig zu sein“. Mit dieser einfachen Erkenntnis, kann man die gesamten marktwirtschaftlichen und betriebswirtschaftlichen Zusammenhänge, Aufwände und Notwendigkeiten des unternehmerischen Alltags beschreiben. Die Kunst des Unternehmers oder der verantwortlichen Führung ist es nun, das Wichtige für die Gewinnorientierung, vom Unwichtigen, häufig als unerlässlich dargestellt, im betrieblichen Alltag zu trennen. Letztlich ist es die Aufgabe die Sicht aller ausführenden Kräfte auf Gewinnerwirtschaftung auszurichten. Dies bedeutet wiederum, eine technische Sanierung mit Excellence und ohne Aufschub umzusetzen, was im normalen Geschäftsalltag und in bestehenden Strukturen sehr häufig nicht möglich erscheint – Mittelmaß wird akzeptiert.
Mit pureLEADERSHIP müssen Sie Mittelmaß nicht akzeptieren. Geben Sie uns den Auftrag die Gewinnausrichtung Ihres Unternehmens, Ihrer Produkte, Dienstleistungen und Prozesse, über die Methode der „Technischen Sanierung“ zu gestalten. Wir als industrielle, externe Partner schaffen die Veränderung Ihrer operativen Prozesse, ebenso wie die unerlässliche Veränderung im Mindset Ihrer Belegschaft einfacher als sie selbst. Dies aufgrund unserer Erfahrung, unseres Wissens und insbesondere durch unsere Neutralität, Authentizität und Autorität. Der Turn around zur Gewinnorientierung beginnt immer mit dem ersten Schritt. Wagen Sie ihn.
Wenn Sanierung gemacht werden muss – pureLEADERSHIP
Die Methode der Technischen Sanierung fußt auf den Mechanismen wie in Industrieunternehmen Gewinne ermöglicht werden. In industriellen Unternehmen entsteht Gewinn einzig und alleine wenn das Produkt, die Dienstleistung oder die Prozesse dem wirtschaftlich-technischen realen Idealbild möglichst nahe kommen. Die Kunst der Technischen Sanierung ist es nun die Lücke zum ermittelten Idealbild zu erkennen und über Handlungsmaßnahmen so zu überbrücken, dass der wertige Unterschied zwischen Herstellkosten und akzeptierten Marktpreisen im Alltag faktisch als Selbstläufer entsteht. Zusätzlicher Benefit aus der technischen Sanierung der Kernprozesse ist eine wesentliche Verschlankung gewinnreduzierender Flankierungsprozesse wie Marketing, Vertrieb, Rechnungswesen, Controlling oder sonstige Overhead-Abteilungen.
Wir nennen diese Effizienzkonfiguration von Geschäftsgrundlagen „Technische Sanierung“. Der Begriff „Technik“ beschreibt dabei das größte Veränderungspotential, „Sanierung“ zeigt die gebotene Dringlichkeit auf. Erledigen Sie die relevanten Aufgabe, bevor Sie viel Geld in grundlegend unwirksame Sekundärmaßnahmen des Betriebswesens und in Einzeloptimierungsmaßnahmen verschwenden.
Wir, pureLEADERSHIP sanieren Ihre Produkte, Dienstleistungen und Prozesse. Konkret und operativ auf den Unternehmensgewinn ausgerichtet. Es gibt kein Wenn und Aber. Wir beraten und arbeiten nicht in der „Möglichkeitsform“. Geben Sie uns die Freiheit zu handeln und wir handeln und setzen um. Schnell, fokussiert, inhaltlich exzellent und effizient. Unternehmenserfolg duldet keinen Aufschub.
Das Controlling wird Ihr Unternehmen nicht sanieren können. Es kann Transparenz herstellen und auf der Metaebene Erklärungen liefern. Die grundlegende Sanierung kann nur von wirtschaftlich und technisch professionell handelnden und industrieerfahrenen Führungskräften geleistet werden. Dann ist es eine Freude das Controlling den Unternehmenserfolg bestätigen zu lassen.
pureLEADERSHIP
Step by Step – mit Methode zum Erfolg – die Bausteine der Sanierung
CEO Briefing
Legitimation auf oberster Führungsebene
Der Vorstand oder die Geschäftsführung ist die oberste Verantwortungs- und Entscheidungsinstanz. Keine Veränderung im Unternehmen wird gelingen ohne eine überzeugte und anweisende oberste Führungsebene. Wir benötigen im Auftrag diese Legitimation. Zur Klärung, Vorbereitung und Freigabe von Handlungen, bieten wir als ersten Schritt ein CEO Briefing an. Im offenen, intensiven Austausch auf Augenhöhe, besprechen wir alle Dimensionen der Sanierung im Format einer detailliert vorbereiteten Case-Study.
Die anfängliche Problematik für CEO´s oder GF´s bei solchen Veränderungsmaßnahmen ist, sich ein möglichst objektives Lagebild zu verschaffen, um wiederum faktenbezogen entscheiden zu können. Viele Informationen aus dem Unternehmen sind oftmals nicht neutral, da liefernde Instanzen, im Sinne einer subjektiven Betrachtung auf Veränderungen, eigene Ziele verfolgen. Insbesondere CEO´s und GF´s mit dringlichem Handlungsdruck aus Marktveränderungen oder operativen Gewinneinbrüchen unterliegen dieser subjektivierten Faktenproblematik. Wir bieten daher im Vorlauf des CEO Briefings ein Fakten-Coaching an. Oberste Entscheider können mit uns Ihre Fragestellungen teilen. Wir plausibilisieren die Fragestellungen oder Entscheidungsvorlagen. Wir prüfen Vorgänge und hinterfragen Informationen, Strukturen, Produkte oder Prozesse. Auf Wunsch diskret von außen, ohne im Unternehmen sichtbar aufzutreten. Oder wir erledigen das Fakten-Coaching beratend, offen über alle Instanzen hinweg. Sie entscheiden.
Coaching Führungskräfte & Personal
Der Mindset der Belegschaft ist der Schlüssel zum Erfolg
Veränderungen und insbesondere Sanierungen gelingen nur, wenn die operative Führungshierarchie und die gesamte Belegschaft von den Maßnahmen überzeugt sind. Oftmals gelingt gerade dies Veränderung im Mindset aller Beteiligten nicht. Veränderungsmaßnahmen werden halbherzig umgesetzt und laufen ins Leere. Nach der Veränderung ist vor der Veränderung und die Belegschaft gewöhnt sich an nicht erfolgreiche Veränderungen. Letztlich verhärten die Meinungsbilder zur Unternehmensstrategie stark. Es droht Stillstand und erhöhte, wenn nicht sogar geschäftsschädigende, Unproduktivität. Diese Veränderungsproblematik steigt mit der Komplexität der Geschäftsvorfälle, mit der Größe des Unternehmen und mit der Internationalität exponentiell an. Wir wissen um dieses Verhalten und begleiten Ihre Führungskräfte und die Belegschaft methodisch und ganzheitlich vor, während und nach der Veränderung oder Sanierung. Wir beraten, erklären, schulen und coachen Ihre betroffenen Personen im Unternehmen, in der notwendigen Tiefe und Breite der Informationen. Auf Ihren Wusch führen wir auch den kompletten Veränderungs- und Sanierungsprozess, in der Rolle des verantwortlichen Change Managements. Wenn notwendig und von Ihnen legitimiert auch mit harter Hand und rechtswirksamen Eingriffen.
Wertanalyse Produkte & Dienstleistungen
Rock Bottom Costs – der erste Teil der Gewinnmarge
Operative Produktsanierung bedeutet die Produkte, oder Dienstleistungen so zu gestalten, dass sie per se im Alltag unter Alltagsbedingungen marktgerecht und gewinnbringend sind. Bei Industrieunternehmen ist diese Ausrichtung nur über eine technisch-wirtschaftliche Wertanalyse der bestehenden Produkte und Dienstleistungen möglich. Wir verwenden dabei zur Ermittlung der Rock Bottom Costs eine Symbiose aus klassischer technischer Wertanalyse und der Greenfield Theory, mit der ein reales Idealbild erstellt werden kann. Wir analysieren jedes Produkt und jede Dienstleistung mit höchster Fachkompetenz, mit technischem und wirtschaftlichen Tiefgang, sowie breitem prozessualen Managementwissen. Ergebnisse aus unserer Wertanalyse sind, einerseits technische, konstruktive Verbesserungen für Ihre Produkte, mit Priorisierung auf Kosten und andererseits eine Abweichungsliste Ihrer Herstellungskosten vom realen Idealbild (tatsächlich realisierbare Rock Bottom Kosten im Greenfield Ansatz). Aus diesen Informationen, leiten wir für Ihr Unternehmen einen technischen Sanierungsplan ab, mit dem Ziel unter Ihren gegebenen Leitplanken die Rock Bottom Kosten mit maximalem Gewinn für Ihr Unternehmen zu erreichen. Kompromisslose Fokussierung auf rock bottom realisierbare Produktkosten !
Wertanalyse Prozesse & Produktion
Priority Costs – der zweite Teil der Gewinnmarge
Die Produktion, gerade in Hochlohnländern ist oftmals getrieben von überzogenen Wunschvorstellungen der technischen Entscheider, Strategien zum Billigeinkauf durch die Beschaffungsorgane, sowie falscher Zielparameter an die Produktionsparameter von Anlagen. Alle drei Einflüsse führen üblicherweise zu teureren, wartungsintensiven Produktionsanlagen, die geforderte Output- und Leistungsparameter nicht erreichen. Beispiele sind: Forderung nach zusätzlichen technischen Freiheitsgraden der Produktionsmaschinen, um auch unklare, nicht spezifizierte Zukunftsideen abdecken zu können. Falscheinschätzung des Einkaufs im Rahmen billiger Angebote, aus einer globalen Dynamisierung der Lieferantenstruktur und Dynamisierung der Fähigkeiten (jeder kann alles zu immer noch billigeren Preisen), nicht zielgerecht formulierte Lieferantenverträge, welche die Anforderungen der „real life Produktion“ nicht berücksichtigen und lediglich einer betriebswirtschaftlichen, kaufmännischen Formulierungslogik folgen.
Zusätzlich sollte die Höhe der Sanierungshürde durch interne Widerstände im Unternehmen nicht unterschätzt werden. Üblicherweise bedeutet eine Produktionssanierung vorausgegangene Entscheidungen zu revidieren. Bei gleichzeitiger Einbindung der damaligen Bestandsbelegschaft. Es droht die Überlagerung mit persönliche und subjektiven Zielvorstellungen.
Unsere Methode der Priority Costs geht davon aus, dass es unabhängig von internen Gegebenheiten eine globale, minimale Kostengröße für eine Produktion gibt, die theoretisch jedes Unternehmen zur Zielerreichung umsetzen muss. Dieses Produktionskostenminimum kann erreicht werden, wenn Kosten priorisiert entlang der Zielparameterkette analysiert und kalkuliert werden. Zur Zielparameterkette gehören technische Investitionskosten in Produktionsmaschinerie, wie gleichwertig in der Bedeutung die Arbeitsmethoden und Motivation der Belegschaft.
Unsere Sanierungsmanager erreichen für Sie auf allen Ebenen der Produktion „Excellence in Operations“. Fordern Sie uns – Kennen Sie Ihre Priority Costs?
Gewinnorientierung Projekte & Programme
Order Costs – der dritte Teil der Gewinnmarge
Auch wenn Produkte, Dienstleistungen und Prozesse linienorientiert saniert sind und im Normalfall Gewinne erwirtschaftet würden, stellt sich die Frage ob die Gewinnerwirtschaftung auch in den Strukturen von Projekten und Programmen erreicht wird. Ein Beispiel : Der Einkauf, wie auch die Produktion sind für die typischen Produkte des Unternehmens gut aufgestellt. Gewinne in der Linienorganisation erscheinen machbar.
Nun wird ein Auftrag mit kundenspezifischen Anforderungen in die Organisation eingespielt. Die Abweichungen des Auftrags vom Normalfall sind zwar vorhanden, bewegen sich jedoch immer noch im grundsätzlich machbaren Produktionsrahmen. Trotzdem kommt es zum Umsetzungs- und Gewinnkonflikt, da die Organisation die eigentlich erforderliche Variationsdynamik mit Weitblick auf das Machbare nicht aufbringen kann oder aufbringen will. Eine Sanierung der Matrixorganisation ist nun der Schlüssel zum Erfolg. Die Sanierung beginnt am Top der Matrix Organisationspyramide.
Sind die projekt- oder programmverantwortlichen Personen, in der Regel sind das Projektleiter, Auftragsmanager oder Programmmanager, nicht gewinnorientiert ausgerichtet, drohen beschriebene Auftragsdesaster. Diese können je nach Projekt- oder Programmgröße bis zur wirtschaftlichen Gefährdung eines Unternehmens führen. Unsere Sanierungsmanager wissen um diese heikle Aufgabe und sind interdisziplinär in Technik, Methoden, rechtlichen Rahmenbedingungen, sowie im Verhalten geschult. Wir setzen bei der Projekt- und Programmsanierung auf unsere bewährte Methode in der Ingenieure interdisziplinäre und wirtschaftliche Verantwortung übernehmen.
Change umsetzen
Interim-Management verantwortlich einbinden
Interim-Management ist keine Leiharbeit auf hohem Niveau. Unsere Interim-Manager füllen nicht einfach fehlende Kapazitäten auf. Hierfür sind sie deutlich überqualifiziert. Wir verstehen Interim-Management in unternehmerischen Veränderungssituationen und turn-around Prozessen als die entscheidende Methode der Industrie, Ziele, wie die Gewinnorientierung aller Unternehmensprozesse, in kürzester Zeit zu erreichen. Unser Leitbild ist es die Gewinnausrichtung bereits am nächsten Auftrag zu realisieren. Ohne Kompromisse, ohne Plan B, ohne Erfolgsverschiebung auf übermorgen. Daher haben wir für unsere Erfolgsmethode den Begriff „Technische Sanierung“ gewählt. Wir halten ein was wir mit Ihnen vereinbaren. Wir übernehmen Verantwortung und bieten daher auf Wunsch unseren Kunden fallbezogene, auf die Ziele ausgerichtete, Vergütungsmodelle an.
pureLEADERSHIP – Die Managementmethode zur Gewinnausrichtung technologiegetriebener Unternehmen in der Industrie.
A tribute to a crafted strategy for technology driven companies, developed by engineer´s to generate profit in real life business.
