Lograruna orientación radical de los beneficios con la reorganización técnica
Una empresa industrial es rentable si sus productos, servicios o procesos se diseñan y ofrecen de tal manera que el mercado paga más de lo necesario por la pura producción y comercialización de los productos, servicios o procesos. Esta diferencia de valor es el beneficio de la empresa. En definitiva, la motivación fundamental "estar en el negocio". Esta sencilla realización puede utilizarse para describir todas las interrelaciones, gastos y necesidades del mercado y la gestión empresarial en la vida diaria de las empresas. El arte del empresario o de la gestión responsable consiste ahora en separar lo importante para la orientación al beneficio de lo no importante, a menudo presentado como indispensable, en la vida empresarial cotidiana. En última instancia, es tarea de todos los ejecutivos centrarse en los beneficios. Esto a su vez significa llevar a cabo una reorganización técnica con excelencia y sin demora, lo que muy a menudo no parece posible en el día a día de la empresa y en las estructuras existentes: se acepta la mediocridad.
Con puroLIDERAZGO no tiene por qué aceptar la mediocridad. Confíenos la tarea de dar forma a la orientación a beneficios de su empresa, sus productos, servicios y procesos mediante el método de la "reorganización técnica". Como socio industrial externo, podemos cambiar sus procesos operativos, así como el cambio esencial en la mentalidad de su plantilla, más fácilmente que usted. Esto se debe a nuestra experiencia, nuestros conocimientos y, sobre todo, nuestra neutralidad, autenticidad y autoridad. El cambio hacia la orientación a los beneficios siempre empieza con el primer paso. Délo.
Cuando hay que hacer reformas - pureLEADERSHIP
El método de reorganización técnica se basa en los mecanismos de obtención de beneficios en las empresas industriales. En las empresas industriales, sólo se generan beneficios cuando el producto, servicio o proceso se acerca lo más posible al ideal económico y técnico. El arte de la reorganización técnica consiste ahora en reconocer la brecha respecto a la imagen ideal determinada y salvarla mediante medidas de actuación de tal manera que la valiosa diferencia entre los costes de producción y los precios de mercado aceptados en la vida cotidiana surja realmente como un autogenerador de beneficios. Una ventaja adicional de la reorganización técnica de los procesos fundamentales es una racionalización significativa de los procesos secundarios que reducen los beneficios, como el marketing, las ventas, la contabilidad, el control u otros departamentos generales.
Llamamos "reorganización técnica" a esta configuración de la eficiencia de los fundamentos empresariales. El término "tecnología" describe el mayor potencial de cambio, mientras que "reorganización" indica la urgencia necesaria. Complete la tarea pertinente antes de malgastar mucho dinero en medidas secundarias fundamentalmente ineficaces en operaciones y medidas de optimización individuales.
Nosotros, pureLEADERSHIP, reorganizamos sus productos, servicios y procesos. Centrados de forma específica y operativa en el beneficio empresarial. No hay peros que valgan. No asesoramos y trabajamos de forma "posible". Denos la libertad de actuar y nosotros actuaremos y ejecutaremos. Rápidos, centrados, excelentes y eficientes. El éxito empresarial no tolera retrasos.
El Controlling no podrá reorganizar su empresa. Puede crear transparencia y dar explicaciones de metanivel. La reorganización fundamental sólo puede ser llevada a cabo por directivos económica y técnicamente profesionales y con experiencia en el sector. Entonces es un placer que el controlling confirme el éxito de la empresa.
pureLEADERSHIP
Paso a paso - con método para el éxito - los componentes básicos de la reforma
Sesión informativa para el Director General
Legitimación al más alto nivel directivo
El consejo de administración o dirección es el máximo nivel de responsabilidad y autoridad para tomar decisiones. Ningún cambio en la empresa tendrá éxito sin una cúpula directiva convencida y con autoridad. Necesitamos esta legitimación en nombre de nuestros clientes. Para aclarar, preparar y autorizar las acciones, ofrecemos como primer paso una sesión informativa con el CEO. En un intercambio abierto e intensivo a nivel de los ojos, discutimos todas las dimensiones de la reorganización en el formato de un estudio de caso detallado.
El problema inicial para los directores generales o gerentes en este tipo de medidas de cambio es obtener una imagen lo más objetiva posible de la situación para poder tomar decisiones basadas en hechos. A menudo, la información procedente de la empresa no es neutral, ya que los organismos suministradores persiguen sus propios objetivos en el sentido de una visión subjetiva del cambio. En particular, los directores generales y los gerentes con presiones urgentes para actuar debido a cambios en el mercado o a caídas de los beneficios de explotación están sujetos a este problema de subjetivación de los hechos. Por ello, ofrecemos coaching sobre los hechos en la fase previa a la reunión informativa con el CEO. Los máximos responsables de la toma de decisiones pueden compartir sus preguntas con nosotros. Comprobamos la verosimilitud de las preguntas o de los documentos de decisión. Comprobamos los procedimientos y analizamos la información, las estructuras, los productos o los procesos. Si lo desea, podemos hacerlo discretamente desde el exterior, sin ser visibles dentro de la empresa. O podemos encargarnos del coaching de hechos en calidad de asesores, abiertamente en todas las instancias. Usted decide.
Formación de directivos y personal
La mentalidad de los trabajadores es la clave del éxito
Los cambios y, en particular, las reorganizaciones sólo tienen éxito si la jerarquía de gestión operativa y el conjunto de los trabajadores están convencidos de las medidas. A menudo, es precisamente este cambio en la mentalidad de todos los implicados lo que no tiene éxito. Las medidas de cambio se aplican a medias y se quedan en nada. Después del cambio es antes del cambio y la plantilla se acostumbra a cambios infructuosos. Al final, las opiniones sobre la estrategia empresarial se endurecen considerablemente. Existe una amenaza de estancamiento y de aumento de la improductividad, cuando no de perjuicio para la empresa. Este problema del cambio aumenta exponencialmente con la complejidad de las operaciones comerciales, el tamaño de la empresa y su internacionalización. Somos conscientes de este comportamiento y apoyamos a sus directivos y personal de forma metódica y holística antes, durante y después del cambio o reestructuración. Asesoramos, explicamos, formamos y entrenamos a las personas implicadas en la empresa, proporcionándoles la profundidad y amplitud de información necesarias. Si lo desea, también podemos gestionar todo el proceso de cambio y reorganización en calidad de responsables de la gestión del cambio. En caso necesario y legitimado por usted, con mano firme e intervenciones jurídicamente eficaces.
Análisis de valor de productos y servicios
Costes mínimos: la primera parte del margen de beneficios
La reorganización operativa de los productos significa diseñar productos o servicios de tal manera que sean per se comercializables y rentables en condiciones cotidianas. Para las empresas industriales, esta orientación sólo es posible analizando el valor técnico y económico de los productos y servicios existentes. Para determinar los costes mínimos, utilizamos una simbiosis del análisis clásico del valor técnico y la Teoría de Greenfield, con la que se puede crear una imagen ideal real. Analizamos cada producto y cada servicio con el máximo nivel de especialización, con profundidad técnica y económica, así como con amplios conocimientos de gestión de procesos. Los resultados de nuestro análisis de valor son, por un lado, mejoras técnicas y constructivas para sus productos, con priorización de costes y, por otro, una lista de desviaciones de sus costes de fabricación con respecto a la imagen ideal real (costes mínimos realmente realizables en el enfoque greenfield). A partir de esta información, elaboramos un plan de reorganización técnica para su empresa con el objetivo de alcanzar los costes mínimos con el máximo beneficio para su empresa de acuerdo con sus directrices. Enfoque sin concesiones en los costes mínimos realizables del producto.
Análisis del valor de los procesos y la producción
Costes prioritarios: la segunda parte del margen de beneficios
La producción, sobre todo en los países con salarios elevados, se rige a menudo por los deseos exagerados de los responsables técnicos, las estrategias de compra barata de las organizaciones de adquisiciones y unos parámetros objetivo incorrectos para los parámetros de producción de los sistemas. Estas tres influencias suelen dar lugar a sistemas de producción más caros y con un mantenimiento más elevado que no alcanzan los parámetros de producción y rendimiento requeridos. Por ejemplo Exigencia de grados de libertad técnicos adicionales para las máquinas de producción con el fin de poder cubrir ideas futuras poco claras y no especificadas. Adjudicación errónea de las compras en el contexto de ofertas baratas, a partir de una dinamización global de la estructura de proveedores y de la dinamización de las capacidades (todo el mundo puede hacer de todo a precios aún más baratos), contratos de proveedores formulados de forma inadecuada que no tienen en cuenta los requisitos de la "producción de la vida real" y sólo siguen una lógica de gestión empresarial, de formulación comercial.
Además, no hay que subestimar el nivel del obstáculo que supone la reorganización debido a la resistencia interna de la empresa. Por lo general, reorganizar la producción significa revisar decisiones anteriores. Al mismo tiempo, implica a la plantilla existente. Existe el riesgo de que se superpongan objetivos personales y subjetivos.
Nuestro método de costes prioritarios se basa en el supuesto de que, independientemente de las circunstancias internas, existe una cifra mínima global de costes de producción que toda empresa debe aplicar teóricamente para alcanzar sus objetivos. Este coste mínimo de producción puede alcanzarse si los costes se priorizan, analizan y calculan a lo largo de la cadena de parámetros objetivo. La cadena de parámetros objetivo incluye los costes de inversión técnica en maquinaria de producción, así como los métodos de trabajo y la motivación de la mano de obra, que son igualmente importantes.
Nuestros responsables de reorganización consiguen para usted la "Excelencia en las Operaciones" en todos los niveles de producción. Desafíenos - ¿Conoce sus costes prioritarios?
Orientación a los beneficios Proyectos y programas
Costes de los pedidos: la tercera parte del margen de beneficios
Aunque los productos, servicios y procesos estén orientados a la línea y normalmente generen beneficios, se plantea la cuestión de si la rentabilidad también se consigue en las estructuras de proyectos y programas. Un ejemplo: las compras y la producción están bien posicionadas para los productos típicos de la empresa. Los beneficios en la organización de línea parecen factibles.
Ahora llega a la organización un pedido con requisitos específicos del cliente. Aunque el pedido se desvía del caso normal, sigue estando dentro del marco de producción fundamentalmente factible. No obstante, existe un conflicto de aplicación y beneficios, ya que la organización no puede o no quiere proporcionar la dinámica de variación necesaria con una visión de lo que es factible. La reestructuración de la organización matricial es ahora la clave del éxito. La reestructuración comienza en la cúspide de la pirámide de la organización matricial.
Si los responsables del proyecto o programa, normalmente gestores de proyectos, gestores de pedidos o gestores de programas, no tienen ánimo de lucro, existe el riesgo de que se produzcan las catástrofes de pedidos descritas anteriormente. Dependiendo de la envergadura del proyecto o programa, éstos pueden poner en riesgo económico a la empresa. Nuestros responsables de reestructuración son conscientes de esta delicada tarea y han recibido una formación interdisciplinar en tecnología, métodos, condiciones del marco jurídico y comportamiento. En la reestructuración de proyectos y programas, confiamos en nuestro método probado en el que los ingenieros asumen la responsabilidad interdisciplinar y económica.
Aplicar el cambio
Integrar responsablemente la gestión provisional
La gestión interina no es trabajo temporal de alto nivel. Nuestros gestores interinos no se limitan a cubrir las capacidades que faltan. Están claramente sobrecualificados para ello. Entendemos el interim management en situaciones de cambio empresarial y procesos de turnaround como el método decisivo de la industria para alcanzar objetivos, como la orientación a beneficios de todos los procesos empresariales, en el menor tiempo posible. Nuestro principio rector es hacer realidad la orientación a beneficios en el siguiente encargo. Sin compromisos, sin plan B, sin posponer el éxito hasta pasado mañana. Por eso hemos elegido el término "reorganización técnica" para nuestro método de éxito. Cumplimos lo que acordamos con usted. Asumimos nuestra responsabilidad y por ello ofrecemos a nuestros clientes modelos de remuneración adaptados a sus objetivos si así lo solicitan.
puroLIDERAZGO - El método de gestión para la orientación a beneficios de las empresas de base tecnológica en la industria.
Un homenaje a una estrategia elaborada para empresas impulsadas por la tecnología, desarrollada por ingenieros para generar beneficios en negocios de la vida real.
