Réaliser une orientation radicale des bénéfices grâce à l'assainissement technique

Une entreprise industrielle est rentable lorsque ses produits, services ou processus sont conçus et proposés de telle sorte que le marché paie plus que ce qui est nécessaire pour la simple production et commercialisation des produits, services ou processus. Cette différence de valeur est le bénéfice de votre entreprise. En fin de compte, la motivation fondamentale "d'être actif dans les affaires". Cette simple constatation permet de décrire l'ensemble des relations, des efforts et des nécessités de l'économie de marché et de la gestion d'entreprise au quotidien. L'art de l'entrepreneur ou de la direction responsable consiste à séparer ce qui est important pour l'orientation vers le profit de ce qui n'est pas important, souvent présenté comme indispensable, dans le quotidien de l'entreprise. En fin de compte, il s'agit d'orienter la vision de toutes les forces d'exécution vers la réalisation de bénéfices. Cela signifie à nouveau mettre en œuvre un assainissement technique avec excellence et sans délai, ce qui semble très souvent impossible dans le quotidien normal des affaires et dans les structures existantes - la médiocrité est acceptée.

Avec pureLEADERSHIP vous ne devez pas accepter la médiocrité. Confiez-nous la mission d'orienter les bénéfices de votre entreprise, de vos produits, de vos services et de vos processus, par le biais de la méthode de la "réhabilitation technique". En tant que partenaire industriel externe, nous parvenons à modifier vos processus opérationnels et à changer l'état d'esprit de votre personnel plus facilement que vous. Ceci grâce à notre expérience, nos connaissances et surtout notre neutralité, notre authenticité et notre autorité. Le virage vers la rentabilité commence toujours par le premier pas. Osez le faire.  


Quand l'assainissement doit être fait - pureLEADERSHIP 


La méthode de l'assainissement technique se base sur les mécanismes qui permettent aux entreprises industrielles de réaliser des bénéfices. Dans les entreprises industrielles, les bénéfices sont générés uniquement lorsque le produit, le service ou les processus se rapprochent le plus possible de l'image idéale économique et technique. L'art de l'assainissement technique consiste à identifier l'écart par rapport à l'image idéale déterminée et à le combler par des mesures d'action de manière à ce que la différence de valeur entre les coûts de production et les prix du marché acceptés se produise de facto au quotidien comme un phénomène naturel. Un avantage supplémentaire de l'assainissement technique des processus de base est une réduction substantielle des processus d'accompagnement réduisant les bénéfices, tels que le marketing, la distribution, la comptabilité, le contrôle de gestion ou d'autres services généraux.
Nous appelons cette configuration d'efficacité des bases commerciales "assainissement technique". Le terme "technique" décrit le plus grand potentiel de changement, "assainissement" indique l'urgence requise. Accomplissez la tâche pertinente avant de gaspiller beaucoup d'argent dans des mesures secondaires fondamentalement inefficaces de la gestion d'entreprise et dans des mesures d'optimisation individuelles. 

Nous, pureLEADERSHIP, assainissons vos produits, vos services et vos processus. Concrètement et opérationnellement orientés vers le bénéfice de l'entreprise. Il n'y a pas de "si" ni de "mais". Nous ne conseillons pas et ne travaillons pas sous forme de "possibilité". Donnez-nous la liberté d'agir et nous agirons et mettrons en œuvre. Rapidement, de manière ciblée, avec un contenu excellent et efficace. Le succès d'une entreprise ne tolère aucun délai.   

Le contrôle de gestion ne pourra pas assainir votre entreprise. Il peut apporter de la transparence et fournir des explications au méta-niveau. L'assainissement fondamental ne peut être réalisé que par des cadres agissant avec professionnalisme sur le plan économique et technique et disposant d'une expérience industrielle. C'est alors un plaisir de laisser le contrôle de gestion confirmer le succès de l'entreprise.


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Step by Step - avec méthode vers le succès - les éléments constitutifs de l'assainissement


 

Briefing du CEO

Légitimité au niveau de la direction supérieure

Le conseil d'administration ou la direction est l'instance suprême de responsabilité et de décision. Aucun changement dans l'entreprise ne réussira sans une direction supérieure convaincue et qui donne des instructions. Nous avons besoin de cette légitimité dans notre mission. Pour clarifier, préparer et valider les actions, nous proposons dans un premier temps un CEO Briefing. Dans le cadre d'un échange ouvert et intensif d'égal à égal, nous discutons de toutes les dimensions de l'assainissement dans le format d'une étude de cas préparée en détail.  

Le problème initial des PDG ou des directeurs généraux dans le cadre de telles mesures de changement est de se faire une idée aussi objective que possible de la situation afin de pouvoir prendre des décisions fondées sur des faits. De nombreuses informations provenant de l'entreprise ne sont souvent pas neutres, car les instances qui les fournissent poursuivent leurs propres objectifs, dans le sens d'une vision subjective du changement. Les CEO et les directeurs généraux qui sont pressés d'agir en raison de changements sur le marché ou d'une baisse des bénéfices opérationnels sont particulièrement soumis à cette problématique subjective des faits. C'est pourquoi nous proposons un coaching factuel en amont du briefing du CEO. Les décideurs les plus importants peuvent partager avec nous leurs questions. Nous vérifions la plausibilité des questions ou des projets de décision. Nous vérifions les procédures et remettons en question les informations, les structures, les produits ou les processus. Si vous le souhaitez, nous intervenons discrètement de l'extérieur, sans être visibles dans l'entreprise. Ou bien nous effectuons le fact-coaching en tant que conseiller, ouvertement à travers toutes les instances. C'est vous qui décidez. 


 

Coaching des cadres et du personnel

L'état d'esprit du personnel est la clé du succès

Les changements, et en particulier les assainissements, ne réussissent que si la hiérarchie de direction opérationnelle et l'ensemble du personnel sont convaincus par les mesures. Souvent, c'est justement ce changement qui ne réussit pas dans l'état d'esprit de tous les participants. Les mesures de changement sont mises en œuvre de manière hésitante et ne mènent à rien. Après le changement, c'est avant le changement et le personnel s'habitue à des changements qui n'aboutissent pas. En fin de compte, les opinions sur la stratégie d'entreprise se durcissent fortement. L'immobilisme et l'improductivité accrue, voire préjudiciable à l'entreprise, menacent. Cette problématique du changement augmente de manière exponentielle avec la complexité des opérations commerciales, la taille de l'entreprise et l'internationalisation. Nous connaissons ce comportement et accompagnons vos cadres et votre personnel de manière méthodique et globale avant, pendant et après le changement ou l'assainissement. Nous conseillons, expliquons, formons et coachons vos personnes concernées au sein de l'entreprise, avec la profondeur et l'étendue des informations nécessaires. Si vous le souhaitez, nous gérons également l'ensemble du processus de changement et d'assainissement, dans le rôle du responsable de la gestion du changement. Si nécessaire et si vous le souhaitez, nous pouvons également intervenir de manière ferme et juridiquement efficace. 


 

Analyse de la valeur des produits et services

Rock Bottom Costs - la première partie de la marge bénéficiaire

L'assainissement opérationnel des produits signifie concevoir les produits ou les services de manière à ce qu'ils soient en soi adaptés au marché et rentables dans les conditions quotidiennes. Pour les entreprises industrielles, cette orientation n'est possible que par le biais d'une analyse de la valeur technico-économique des produits et services existants. Pour déterminer les Rock Bottom Costs, nous utilisons une symbiose entre l'analyse de valeur technique classique et la Greenfield Theory, qui permet de créer une image idéale réelle. Nous analysons chaque produit et chaque service avec la plus grande compétence professionnelle, avec une profondeur technique et économique, ainsi qu'avec de vastes connaissances en matière de gestion des processus. Les résultats de notre analyse de la valeur sont, d'une part, des améliorations techniques et constructives pour vos produits, avec une priorité sur les coûts et, d'autre part, une liste des écarts entre vos coûts de production et l'image idéale réelle (coûts Rock Bottom réellement réalisables dans l'approche Greenfield). À partir de ces informations, nous élaborons un plan d'assainissement technique pour votre entreprise, dans le but d'atteindre les coûts rock bottom avec un maximum de bénéfices pour votre entreprise. Focalisation sans compromis sur les coûts de produits réalisables rock bottom !


 

Analyse de la valeur des processus et de la production

Priority Costs - la deuxième partie de la marge bénéficiaire

La production, en particulier dans les pays à hauts salaires, est souvent motivée par des souhaits exagérés des décideurs techniques, des stratégies d'achat à bas prix par les organes d'approvisionnement, ainsi que des paramètres de production erronés pour les installations. Ces trois influences conduisent généralement à des installations de production plus chères et nécessitant plus de maintenance, qui n'atteignent pas les paramètres de production et de performance requis. En voici quelques exemples : Exigence de degrés de liberté technique supplémentaires des machines de production afin de pouvoir couvrir des idées d'avenir peu claires et non spécifiées. Fausse estimation des achats dans le cadre d'offres bon marché, résultant d'une dynamisation globale de la structure des fournisseurs et d'une dynamisation des capacités (tout le monde peut tout faire à des prix toujours plus bas), contrats de fournisseurs formulés de manière non ciblée, qui ne tiennent pas compte des exigences de la "production réelle" et qui suivent uniquement une logique de formulation commerciale et économique.
En outre, il ne faut pas sous-estimer l'importance des obstacles à l'assainissement dus aux résistances internes de l'entreprise. Habituellement, un assainissement de la production implique de revenir sur des décisions antérieures. Tout en impliquant le personnel en place à l'époque. Les objectifs personnels et subjectifs risquent de se superposer.

Notre méthode des coûts prioritaires part du principe qu'il existe, indépendamment des conditions internes, un coût minimal global pour une production, que chaque entreprise doit théoriquement mettre en œuvre pour atteindre ses objectifs. Ce coût de production minimal peut être atteint si les coûts sont analysés et calculés par ordre de priorité le long de la chaîne des paramètres cibles. La chaîne des paramètres cibles comprend les coûts d'investissement techniques dans les machines de production, ainsi que les méthodes de travail et la motivation du personnel, qui ont la même importance. 

Nos gestionnaires d'assainissement atteignent pour vous l'"Excellence in Operations" à tous les niveaux de la production. Mettez-nous au défi - Connaissez-vous vos coûts prioritaires ?


 

Orientation vers le profit Projets & programmes

Order Costs - la troisième partie de la marge bénéficiaire

Même si les produits, les services et les processus sont assainis en fonction de la ligne et qu'ils génèrent normalement des bénéfices, la question se pose de savoir si la génération de bénéfices est également atteinte dans les structures des projets et des programmes. Un exemple : les achats et la production sont bien organisés pour les produits typiques de l'entreprise. Les bénéfices dans l'organisation de la ligne semblent réalisables.
Une commande avec des exigences spécifiques au client est maintenant introduite dans l'organisation. Les écarts de la commande par rapport au cas normal sont certes présents, mais ils se situent toujours dans le cadre de production en principe réalisable. Malgré cela, il y a un conflit de mise en œuvre et de profit, car l'organisation ne peut ou ne veut pas mettre en place la dynamique de variation nécessaire en tenant compte de ce qui est faisable. L'assainissement de l'organisation matricielle est la clé du succès. L'assainissement commence au sommet de la pyramide organisationnelle de la matrice.

Si les personnes responsables de projets ou de programmes, généralement des chefs de projet, des gestionnaires de commandes ou des gestionnaires de programmes, ne sont pas orientées vers le profit, les désastres décrits pour les commandes risquent de se produire. Selon la taille du projet ou du programme, ceux-ci peuvent aller jusqu'à mettre en péril l'économie d'une entreprise. Nos gestionnaires d'assainissement connaissent cette tâche délicate et sont formés de manière interdisciplinaire à la technique, aux méthodes, au cadre juridique ainsi qu'au comportement. Pour l'assainissement de projets et de programmes, nous misons sur notre méthode éprouvée dans laquelle les ingénieurs assument une responsabilité interdisciplinaire et économique. 


 

Mettre en œuvre le changement

Intégrer le management intérimaire de manière responsable

Le management par intérim n'est pas un travail intérimaire de haut niveau. Nos managers intérimaires ne se contentent pas de combler les capacités manquantes. Ils sont nettement surqualifiés pour cela. Nous considérons la gestion intérimaire dans les situations de changement d'entreprise et les processus de retournement comme la méthode décisive de l'industrie pour atteindre des objectifs tels que l'orientation vers le profit de tous les processus de l'entreprise dans les plus brefs délais. Notre principe directeur est de réaliser l'orientation vers le profit dès la prochaine mission. Sans compromis, sans plan B, sans reporter le succès au lendemain. C'est pourquoi nous avons choisi le terme d'"assainissement technique" pour désigner notre méthode de réussite. Nous respectons ce que nous avons convenu avec vous. Nous assumons nos responsabilités et c'est pourquoi nous proposons à nos clients, s'ils le souhaitent, des modèles de rémunération adaptés à chaque cas et axés sur les objectifs. 

purLEADERSHIP - La méthode de gestion pour l'orientation des bénéfices des entreprises à vocation technologique dans l'industrie.

Un hommage à une stratégie élaborée pour les entreprises axées sur la technologie, développée par des ingénieurs pour générer des bénéfices dans les affaires de la vie réelle.