Stratégies & modèles commerciaux pour votre entreprise
Les produits et les services ne peuvent se maintenir sur le marché que s'ils suivent un modèle d'entreprise clairement défini. Il doit y avoir une raison d'être pour vos produits, services et processus. Chez pureLEADERSHIP , nous appelons ces modèles "modèles commerciaux techniques". Dans l'industrie, les bénéfices ne sont générés que si les produits techniques de base, les processus techniques ou les services techniques passent une analyse de bénéfices technico-économiques fondée et systématique. Nos produits pour les modèles commerciaux techniques sont donc conçus de manière échelonnée pour une application efficace dans la pratique. Il suffit de profiter d'un premier sparring d'égal à égal. Ou acheter à peu de frais des modèles d'entreprise déjà individualisés pour votre secteur industriel chez pureLEADERSHIP . Vous pouvez soumettre vos produits, services et processus à une analyse technico-économique approfondie. Ou vous pouvez vous rapprocher davantage de l'aspect commercial, avec notre package commercial - analyser individuellement les calculs, le compte de résultat et le bilan et les rendre rentables. Bien entendu, nous sommes également prêts à développer et à mettre en œuvre avec vous de nouvelles opportunités d'affaires sur une base méthodique. Tous nos produits de prestations de services suivent l'approche consistant à analyser vos produits, vos processus ou vos prestations de services sans barrières ni limitations du champ de vision propres à l'entreprise, c'est-à-dire dans des "conditions Greenfield" orientées vers la pratique. Grâce aux faits, nous rendons les nécessités transparentes et fournissons des solutions individuelles pour orienter les bénéfices de votre entreprise industrielle.
Parler des objectifs
Sparring d'égal à égal avec les décideurs
Les décideurs prennent des décisions. Ils portent le poids de la responsabilité pour le succès de l'entreprise. Chaque décideur connaît la situation de l'entreprise. Il doit décider à la fin d'un processus de recherche. Non pas démocratiquement, mais hiérarchiquement, en tant que cadre supérieur de la pyramide décisionnelle concernée. Bien sûr, on se concerte au sein de l'équipe, mais l'incertitude concernant la décision finale reste un problème personnel du décideur. Acceptez notre offre. Un entretien sparring d'égal à égal avec un collègue de l'industrie. Comme un boxeur qui soumet sa stratégie à un test avant le combat décisif. Non pas avec un adversaire ou une personne dépendante, mais avec un challenger qui connaît l'arène de la décision. Comptez sur notre expérience, nos connaissances et notre authenticité dans le domaine du business industriel. Réservez notre package "Talk about Goals", un entretien de sparring, méthodiquement une journée dans votre entreprise. En tête-à-tête avec vous en tant que décideur. Nous vous donnons la sécurité nécessaire pour prendre une décision personnelle et finale.
Bases du développement commercial
Examiner les modèles commerciaux
Vous vous préoccupez des changements dans votre secteur d'activité ? La pression opérationnelle et économique concrète augmente ? Vous voulez et devez agir ? Mais comment aborder et maîtriser cette tâche ? Chaque étape coûte de l'argent et chaque étape peut être gaspillée en fonction de l'objectif. Nous proposons nos modèles d'entreprise standardisés pour l'industrie afin de fournir une orientation et une première approche. Ces modèles commerciaux que vous pouvez acheter directement chez nous sont des évaluations de potentiel individualisées du point de vue du marché et de la technique, y compris des recommandations d'action. Envoyez-nous simplement les informations de base sur votre entreprise (en règle générale, votre prospectus d'entreprise suffit) et achetez notre service "Business Development Basics". Nous vous fournissons dans un délai de 4 semaines une évaluation individuelle et des recommandations d'action, y compris deux entretiens personnels sur votre business.
Analyse technique des affaires
La théorie de Greenfield, utiliser l'analyse technico-économique
Technical Business Analytics (TBA) est la transposition de l'analyse chiffrée orientée vers les résultats de la gestion d'entreprise aux processus commerciaux, produits ou projets techniques. À partir des documents relatifs à votre modèle d'entreprise existant, nous déduisons si vos activités, dans leur état d'exécution actuel, peuvent être rentables sur le marché. Nous utilisons à cet effet l'approche dite de la Greenfield Theory et développons une image réelle idéale pour votre processus de fabrication et de commercialisation. Nous décrivons ensuite les processus de changement nécessaires dans votre entreprise par le biais d'une analyse des écarts. Après notre analyse, vous êtes en mesure de mettre en œuvre le changement pour orienter vos modèles commerciaux vers la rentabilité. Vous recevez une expertise technique et des recommandations d'action de nos experts. Contactez-nous ou envoyez-nous votre dossier technico-économique individuel. Notre forfait comprend quatre jours de conseil, y compris un rapport Analytics détaillé.
Package commercial
Orienter les calculs, le compte de résultat et le bilan vers le profit
L'analyse des coûts et le calcul des prix de vente des produits ou des services constituent la base de la réalisation des bénéfices de l'entreprise. Le compte de résultat, qui indique si une unité commerciale a effectivement réalisé un bénéfice opérationnel au cours d'une période donnée. Le bilan annuel témoigne de la gestion durable et de la stabilité de votre entreprise. Le compte de résultat, tout comme le bilan, est toutefois un regard dans le rétroviseur. L'évaluation des bénéfices à venir des activités opérationnelles découle bien plus d'un calcul des coûts adapté au marché. Il est nécessaire de regarder vers l'avant. Nous mettons à votre service nos connaissances et notre expérience et analysons vos prévisions de bénéfices avec la "méthode top down", en partant des prix réalisables sur le marché. La fixation des prix de vente individuels ne se fait pas, comme c'est souvent le cas, selon l'approche des coûts complets, mais par le biais d'un calcul des coûts des produits dynamisé par le cash-flow.
Envoyez-nous vos documents typiques (calcul des coûts, comportement des prix du marché, compte de résultat, bilan). Nous analysons dans notre "package commercial" comment vous devez exécuter votre processus de calcul des coûts pour une meilleure rentabilité. Nous élaborons une proposition concrète d'action et d'intégration et évaluons les risques de votre modèle commercial, en termes de rentabilité future.
Nouvelles opportunités d'affaires
Développer et mettre en œuvre des stratégies et des modèles commerciaux
Vous avez besoin de nouveaux modèles d'entreprise ? Le rendement de vos modèles commerciaux actuels est en baisse ? Des changements locaux ou globaux vous obligent à adapter ou à réorienter vos modèles commerciaux ? Des changements techniques et des exigences modifiées dans votre secteur d'activité envahissent le marché ? L'électrification, la numérisation, la mise en réseau, le Big Data Analytics, l'industrie 4.0 et de nombreux nouveaux courants exigent une action urgente en la matière ? Ou êtes-vous même concerné de manière disruptive ? Notre expérience industrielle, nos connaissances et notre authenticité dans les affaires nous permettent de trouver et de développer pour les entreprises de nouvelles approches pour des modèles commerciaux rentables. Nous réunissons ce qui apporte le succès et élaborons avec vous une stratégie d'avenir individuelle. Celle-ci consiste à faire coïncider vos possibilités entrepreneuriales avec les nouvelles conditions-cadres mondiales, la grande disponibilité des nouvelles approches technologiques, les exigences des clients qui évoluent rapidement ainsi que les nouveaux marchés. Si de nouveaux cas d'entreprise naissent de notre collaboration, nous occupons, si vous le souhaitez, des postes de gestion stratégiques et opérationnels dans l'entreprise afin d'augmenter les marges bénéficiaires prévues dans la "vie industrielle réelle".